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Qui sont les consommateurs de CBD en France ?

Par L’équipe Phytogrammes · 12 mai 2026

Le consommateur de CBD en France est le plus souvent un adulte en démarche de bien-être, à la recherche d'un rituel de détente plutôt que d'un traitement. Les enquêtes menées par des instituts comme l'IFOP décrivent une population diversifiée en âge et en profession, davantage motivée par la gestion du stress quotidien que par une recherche d'effet récréatif.

Qui sont les consommateurs de CBD en France ?

Une démarche de bien-être avant tout

Les acheteurs de produits CBD déclarent le plus souvent une motivation liée à la détente, au sommeil ou à la gestion du stress ordinaire, dans un cadre non thérapeutique. Cette orientation correspond au vocabulaire autorisé en France : « rituel apaisant », « moment de détente », jamais « traitement » ni « remède ». Les marques qui respectent ce cadre légal s'adressent à ce public en quête d'un complément à leur hygiène de vie, pas d'une solution médicale.

Une population plus large que l'image souvent véhiculée

Contrairement à une image parfois associée au cannabis récréatif, les enquêtes d'opinion commandées sur le sujet, notamment par l'IFOP, décrivent un public transversal en âge et en catégorie socioprofessionnelle. Les boutiques spécialisées et les enseignes de parapharmacie observent une clientèle qui va du jeune actif au retraité, avec une part croissante de femmes parmi les acheteurs de produits cosmétiques au CBD.

Les canaux d'achat privilégiés

Le marché français du CBD s'est structuré autour de plusieurs canaux : les boutiques physiques spécialisées, apparues en nombre depuis 2018, les sites e-commerce dédiés, et plus récemment certains rayons de parapharmacie pour les cosmétiques. Chaque canal implique un niveau de conseil différent : une boutique physique permet un échange direct sur le certificat d'analyse et le choix du format, ce qu'un achat en ligne ne remplace pas toujours.

Une vigilance réglementaire à intégrer

Le consommateur de CBD doit composer avec un cadre juridique mouvant. Depuis le 15 mai 2026, les produits ingérés (gommes, infusions, boissons) sans autorisation Novel Food sont retirés du marché français, ce qui a rebattu les habitudes d'achat vers les fleurs, les huiles positionnées en usage externe et les cosmétiques. Un consommateur informé vérifie systématiquement le certificat d'analyse, la teneur en THC du produit fini (≤ 0,30 %) et l'absence de cannabinoïdes de synthèse interdits (HHC, H4CBD, THCP) depuis 2023-2024. Notre guide d'achat CBD détaille ces critères.

Ce que les marques n'ont pas le droit de dire

Aucune marque ne peut cibler un consommateur en lui promettant un effet thérapeutique : le règlement CE n° 1924/2006 interdit toute allégation de santé pour le cannabidiol. Un discours commercial conforme reste descriptif et centré sur le bien-être, sans promesse de résultat sur un symptôme précis.

Le CBD n'est pas un médicament. En cas de doute, consultez un professionnel de santé.

Questions fréquentes

Non, les enquêtes disponibles décrivent une population transversale en âge, du jeune actif au retraité, sans profil dominant clairement établi.

Les cosmétiques au CBD attirent une clientèle féminine importante, mais l'ensemble du marché (huiles, fleurs) reste mixte selon les enseignes spécialisées.

Boutiques physiques spécialisées, sites e-commerce dédiés et, de plus en plus, rayons de parapharmacie pour les cosmétiques.

Une démarche de bien-être : détente, rituel du soir, gestion du stress quotidien, sans attente thérapeutique reconnue par les autorités françaises.

Rédigé par l'équipe Phytogrammes

Chaque article du journal s'appuie sur des sources primaires (ANSM, EFSA, EUR-Lex, publications à comité de lecture) et sur la pratique du laboratoire : analyses HPLC lot par lot, profils cannabinoïdes mesurés. Notre démarche.

Article publié le 12 mai 2026. Le CBD n’est pas un médicament.